不動産買取なら仲介手数料はゼロ。その理由と、費用面でのメリットを解説
ベルタリンク「仲介で売ると数十万円〜百万円単位の仲介手数料がかかると聞いた。買取なら本当にゼロになるのか」——不動産の売却方法を比較検討する中で、費用面の違いについてご質問をいただくことがあります。今回は、なぜ買取なら仲介手数料がかからないのか、その仕組みと費用面でのメリットを解説します。
仲介手数料はなぜ発生するのか
仲介による売却は、売主と買主の間に不動産会社が入り、「買主を見つけて、契約をまとめる」という役務を提供する取引です。この役務に対する報酬として、成約時に仲介手数料が発生します。
仲介手数料の上限額は、宅地建物取引業法により、次のように定められています（400万円を超える部分）。
- 売買価格 × 3% + 6万円（+消費税）
たとえば2,000万円で売却した場合、仲介手数料の上限は約66万円（税別）にもなります。これは、仲介という取引の性質上、避けられない費用です。
買取に仲介手数料がかからない理由
買取の場合、不動産会社自身が「買主」となって直接購入します。つまり、売主と買主の間に第三者を探して仲介する必要がなく、仲介という役務そのものが発生しません。そのため、仲介手数料も発生しないのです。
言い換えると、仲介は「不動産会社に買主を探してもらう取引」、買取は「不動産会社に直接買ってもらう取引」という、根本的な違いがあります。
買取で節約できる費用の全体像
仲介手数料以外にも、買取の場合は次のような費用面のメリットが期待できます。
- 仲介手数料：発生しない
- リフォーム・ハウスクリーニング費用：現況のまま買い取ってもらえるため、原則不要
- 内覧対応の手間・時間：不特定多数の内覧希望者に対応する必要がない
- 契約不適合責任にともなう費用リスク：引き渡し後に不具合が見つかっても、免責特約により追加費用が発生しにくい
買取価格が仲介より安くなる理由も理解しておく
一方で、買取価格は、一般的に仲介での売却想定価格の7〜9割程度になるとされています。これは、買取業者がリフォームや再販にかかる費用・リスクをあらかじめ織り込んで価格を算出しているためです。
つまり、
- 仲介：高く売れる可能性があるが、仲介手数料・リフォーム費用・時間的コストがかかる
- 買取：価格は下がるが、諸費用がかからず、スピーディーに現金化できる
という、それぞれにメリット・デメリットがあります。「手取り額」で比較する際は、仲介での想定売却価格から仲介手数料やリフォーム費用などを差し引いた金額と、買取価格とを比べてみることが大切です。
こんな方には買取が向いている
- できるだけ早く現金化したい
- リフォームや内覧対応の手間をかけたくない
- 契約不適合責任のリスクを避けたい
- 相場より価格が下がっても、諸費用と手間を含めたトータルで判断したい
まとめ
買取は、不動産会社自身が買主となるため、仲介手数料が発生しません。加えて、リフォーム費用や内覧対応の手間も抑えられるため、価格だけでなく諸費用まで含めたトータルで比較することが大切です。
株式会社ベルタリンクでは、仲介手数料無料での直接買取を行っております。仲介での想定価格と買取価格、それぞれの手取り額をあわせてご説明いたしますので、まずは無料査定でお気軽にご相談ください。
お電話でのお問合せ：03-5935-8291（10:00〜19:00 水曜・日曜定休）
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